Direct To Consumer, la nueva estrategia de Nike que va a modificar el mercado de las sneakers…

Direct to Consumer, la nueva estrategia de Nike o DTC como quieras llamarlo va a suponer muchos cambios a corto y largo plazo en el mercado de las sneakers. Vamos a analizarlo!

Este post pertenece a una serie de artículos sobre el mercado de las sneakers que vamos a ir publicando con motivo del lanzamiento de nuestra nueva Consultoría Estratégica Online llamada Backagencia.com

Qué es Direct To Consumer, la nueva estrategia de Nike?

Lo primero que debemos hacer es explicar de que se trata realmente la nueva estrategia de Nike DTC y no es otra cosa que llevar a cabo un plan para vender directamente al consumidor final sus productos.

Esto implica muchas novedades ya que es un cambio a nivel de mercado, es el cambio de un sistema establecido que lleva implantado desde hace muchos años y que es aceptado por la mayoría de los consumidores.

Pero no te asustes porque hay marcas que llevan haciendo este modelo de negocio desde hace mucho tiempo…

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Profundicemos un poco más en el asunto, la pandemia ha hecho cambiar muchos hábitos de consumo y ha hecho apostar de una manera global por el e-commerce.

Aunque ya había muchas marcas que en su hoja de ruta estaba esta estrategia a largo plazo, la pandemia no ha hecho más que acelerar esta transformación.

Como te he dicho antes, hay marcas que llevan explotando este modelo de negocio desde hace varios años como por ejemplo Supreme.

La marca de James Jebbia lo tuvo claro desde el principio, excepto alguna incursión en el Dover Street Market, ellos manejan sus propias tiendas físicas, no tienen producto en ningún retailer y lo venden todo desde su propia web o tienda física.

Ventajas de la estrategia Direct To Consumer de Nike

Las ventajas para las marcas son muchas, la primera y más grande es el dinero. Vendiendo tu mismo tu producto eliminas al «hombre del medio» llámese tienda o distribuidor y su correspondiente comisión o parte del pastel. Lo que se traduce en más ingresos para la marca.

Algunos pensarán, si en teoría ganan más dinero pero pierden visibilidad, podrías tener razón pero en marcas de primer nivel como Nike o adidas no les preocupa ya que las conoce todo el mundo, son globales.

La segunda ventaja y no menos importante es que controlan su stock, su imagen y su producto de una manera holística. Tienen pleno control para hacer sus calendarios, evitan filtraciones, roturas de stock, retrasos…

Y la tercera ventaja es que reducen sus costes considerablemente, pueden restructurar su parque inmobiliario, limitándose a una flagship store por «Key City» y derivando toda su venta su tienda online y a sus apps de venta. Amancio Ortega ya ha comenzado con esta restructuración de flagship hace unos años para sus marcas de moda.

Desventajas de la estrategia DTC de Nike

Los que de verdad tienen un problema con esta nueva estrategia de la marca del swoosh son los pequeños retailers que han basado su oferta en el tráfico ( tanto online como físico ) que le generaba las principales marcas de calzado como Nike o adidas.

Estas tiendas se van a ver afectadas si no toman decisiones pronto y enfocan su catalogo hacia otro tipo de marcas o productos.

Esto puede suponer una gran oportunidad tanto para marcas o tiendas multimarca que hayan hecho los deberes o que vean ahora la oportunidad de «saltar a la fama» en retailers que han perdido a las grandes marcas de calzado.

Estas grandes marcas dejarán un hueco en las estanterias que otra marca deberá llenar, así que se avecina un futuro divertido en este aspecto.

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Cómo afecta esta estrategia al mercado de las Sneakers?

Una vez hecho este overview sobre la nueva estrategia de Nike vamos a ver como afecta al mercado de las sneakers. También hay que decir que este cambio no se da de la noche a la mañana, que será progresivo y que no afectará a las grandes plataformas ya que las marcas de calzado seguirán estando en las estanterías de Foot Locker o Snipes.

Y como afectará esta tendencia al mercado de las sneakers? pues creemos que de forma positiva ya que estará todo más estructurado y organizado. Al tener el control sobre todo, la marca podrá ofrecer un servicio premium y global lo que el consumidor se quede satisfecho con la compra.

No se producirán retrasos en los lanzamientos, ni veremos filtraciones puesto que la información la tendrán menos número de personas.

Habrán más posibilidades de copear para todos, no tendremos backdoors de las tiendas y todo se hará de manera standard… La reventa no cambiará…

Y lo más importante, entrarás en una conversación de tú a tú con la marca por lo que sabrá tus gustos y tus intenciones y podrá ofrecerte los productos que más se adapten a tus necesidades en cada momento.

Bienvenidos al futuro de las sneakers chicxs!

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